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还有这样一个故事：
塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名推销员，凭着高超的推销技艺，他叩开无数经销商壁垒森严的大门，被誉为“全球推销大王”。
有一天，塞斯路过一家商场。像往常一样，进门后，他先和售货员一番寒暄。在塞斯看来，通过闲聊，他可以了解到商场的经营状况，人员信息和发展目标，可以有备无患地与商场经理洽谈。售货员告诉塞斯，这家商场地处黄金宝地，顾客络绎不绝。商场开张五十多年来，从未亏损过，塞斯非常兴奋。
见到商场经理路易斯，塞斯说明来意，路易斯一口回绝。他直言不讳地说：“如果进了你的货，我们会亏损。”塞斯动用各种技巧试图说服路易斯，任凭磨破嘴皮都无济于事。只好沮丧地离开了。在路上，塞斯想，路易斯为什么会拒绝?自己的产品是最适合-他4J1的，路易斯没有拒绝的理由。刚才，路易斯态度坚硬，或许是心情不好，或许上门推销的人太多，或许自己的话，路易斯没有听进去。塞斯觉得有必要向路易斯继续推销，在街上溜达了几圈，他重返商场。走进总经理办公室，路易斯满脸堆笑地迎上前，不等塞斯多说，路易斯立刻决定订购一批产品。

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